2015년07월05일 62번
[유통마케팅] 경로 파워에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
- ① 경로파워는 한 경로구성원이 유통경로 내의 다른 경로구성원의 마케팅 의사결정에 영향력을 행사할 수 있는 능력으로 정의된다.
- ② 경로파워는 한 경로구성원이 가지고 있는 힘의 원천과 다른 경로구성원이 특정 경로구성원에 대해 갖는 의존성의 정도에 따라 결정된다.
- ③ 경로파워가 커지게 되면 다른 경로구성원의 의사결정 변수를 통제할 수 있게 된다.
- ④ 경로파워가 커지게 되면 다른 경로구성원들을 중재하여 그들 간의 경로갈등을 줄여줄 수 있다.
- ⑤ 특정 경로구성원이 다른 경로구성원에 기여한 매출액과 이익이 크면 클수록 경로파워가 증가하게 된다.
(정답률: 44%)
문제 해설
경로파워가 커지게 되면 다른 경로구성원의 의사결정 변수를 통제할 수 있게 된다. 이 설명은 옳지 않습니다. 경로파워는 다른 경로구성원에게 영향력을 행사할 수 있는 능력이지만, 이것이 다른 구성원의 의사결정 변수를 통제할 수 있는 것은 아닙니다. 경로파워는 경로구성원 간의 상호작용에서 발생하는 것으로, 다른 구성원들과 협력하여 경로갈등을 줄이는 등의 중재 역할을 할 수 있지만, 다른 구성원의 의사결정을 통제할 수는 없습니다.
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